在竞争日益激烈的出海营销领域，如何以可控的成本精准获取海量用户，是每个跨境从业者必须面对的课题。传统的单一渠道投放模式往往成本高企，而新兴渠道的组合拳打法正展现出强大的潜力。本文将深入解析由DK跨境团队实践的“Kwai+Google”联动广告投放策略，该策略已帮助多家企业实现低成本获客破万的佳绩。我们将从项目优势、账户准备、投放优化等核心环节，为您提供一套完整且可复制的实战方案。
一、项目优势：为何选择Kwai与Google双引擎驱动？
Kwai（快手国际版）与Google是全球覆盖最广的流量平台之一，但它们的用户属性和流量特质存在显著差异，这正是组合投放的价值所在。
Kwai以其强大的短视频内容和年轻化的用户群体著称，非常适合进行高冲击力的品牌曝光和兴趣种草。其算法推荐机制能让广告内容像病毒一样传播，快速触达潜在用户。而Google搜索和YouTube则代表了用户的主动意图，当用户被Kwai广告激发兴趣后，会通过Google搜索品牌或产品信息，此时精准的搜索广告和展示广告能够完成“临门一脚”的转化。这种“Kwai引流造势 + Google收割转化”的模式，形成了完美的营销闭环，极大提升了整体广告投放的ROI。
二、基石搭建：稳定的海外广告账户是成功前提
任何成功的广告投放都始于一个稳定、可靠的广告账户。账户问题是中国广告主在出海过程中最常遇到的“拦路虎”。
海外广告开户主要有以下几种选择：
- Google企业户与Facebook老户：相对于个人账户，企业账户拥有更高的信用额度和更稳定的抗封能力，尤其适合有稳定投放预算的商家。Facebook老户因其历史记录良好，在风控审核中通常更受信任。
- 新兴平台账户：除了常规的fb开户、谷歌开户，tk开户（TikTok For Business）和Kwai广告账户的开通也至关重要。这些平台流量红利巨大，是获取增量用户的关键。
然而，账户被封是常见风险。一旦遇到广告账户解封的需求，寻求像DK跨境这样拥有官方代理资质和内部申诉渠道的服务商至关重要，他们能极大提高解封成功率，保障投放计划不被中断。
三、实战投放：Kwai引流与Google优化的精细化操作
账户准备就绪后，核心在于投放策略与优化技巧。
Facebook广告投放策略（可平行借鉴于Kwai）：在Kwai平台上，初期应使用广泛兴趣进行A/B测试，快速筛选出高互动率的视频素材和广告文案。然后，利用Kwai的像素追踪数据，对已发生关键行为（如观看视频、点击链接）的用户构建自定义受众，进行再营销投放。同时，DK跨境团队发现，在Kwai上投放带有品牌标识的优质短视频，即使直接转化率不高，也能显著提升品牌在Google上的自然搜索量。
Google广告优化策略：当Kwai的流量开始起作用时，Google侧的优化必须同步跟上。首先，在谷歌开户后，应建立品牌词、竞品词和行业泛词的搜索广告活动，精准捕获那些被Kwai影响后主动搜索的意向流量。其次，利用Google Display Network (GDN) 和YouTube，对访问过网站但未转化的用户（这些用户很可能来自Kwai）展示展示广告，持续强化品牌印象。高效的Google广告优化体现在关键词结构的精细化、出价策略的自动化以及广告附加信息的全面使用上。
四、资金与风控：海外广告充值与账户安全
稳定的资金流是广告投放的血液。对于跨境商家而言，海外广告充值是一个需要解决的现实问题。通过非官方渠道充值可能存在汇率损失、到账延迟甚至账户被封的风险。因此，选择与官方合作的代理服务商进行海外广告充值是最稳妥的方式。无论是fb开户后的首次充值，还是tk开户后的日常预算划拨，安全、合规的充值渠道能从根本上保障资金安全和账户稳定，避免因充值问题导致精心优化的广告活动突然中止。
五、案例分析：DK跨境如何助力电商APP低成本获客
某跨境电商APP希望通过广告投放在北美市场获取高质量用户，但单次安装成本始终居高不下。DK跨境团队为其制定了“Kwai+Google”组合方案。
首先，团队为其完成了Kwai和Google企业户的海外广告开户，并准备了多个Facebook老户作为备用，确保了账户基础的稳固。在投放阶段，在Kwai上集中投放一系列展示产品使用场景的创意短视频，目标设定为“增加网站访问量”，以极低的单次点击成本吸引了大量泛流量。随后，在Google端，通过搜索广告捕获品牌搜索流量，同时利用再营销列表针对所有来自Kwai的网站访客推送带有强力优惠券信息的展示广告，引导下载。
过程中，一个主力Facebook老户意外被封，DK跨境的广告账户解封服务在48小时内成功解决问题，未对整体投放造成重大影响。最终，该项目的总获客成本比单一渠道投放降低了40%，成功获取过万安装，且用户留存率显著提升。
总结
“Kwai+Google”的网赚项目推广模式，本质上是一种高效的渠道协同策略。它要求广告主不仅精通单个平台的Facebook广告投放或Google广告优化，更要有全局的流量视野和整合能力。成功的基石在于稳定的账户体系（包括顺利的海外广告开户、可靠的谷歌开户/fb开户/tk开户以及应对广告账户解封的能力）和安全的海外广告充值渠道。如果您正寻求在Google、Facebook、TikTok、Kwai等平台实现突破，不妨借鉴此策略，或与像DK跨境这样的专业服务商合作，将复杂的技术环节交由专家处理，从而更专注于业务本身，实现真正的低成本规模化增长。
