在竞争日益激烈的海外市场中，精准锁定目标用户是广告投放成功与否的关键。对于希望通过TikTok拓展全球业务的品牌和营销人员而言，仅仅依靠简单的 demographic（人口统计）定向已远远不够。高效的TikTok广告投放策略，核心在于深度结合兴趣定向与行为定向，从而筛选出具有高转化意向的潜在客户。无论是进行海外广告开户，还是寻求专业的tiktok广告优化服务，理解并应用这两种定向方式都至关重要。本文将深入剖析兴趣定向与行为定向的技巧，并结合实际场景，帮助您在TikTok平台上实现广告效益最大化。
一、理解TikTok广告的两种核心定向维度
在深入探讨技巧之前，我们首先需要明确兴趣定向与行为定向在tiktok ads系统中的定义与区别。这对于后续的广告投放策略制定和tiktok广告优化工作具有指导性意义。
1. 兴趣定向：基于用户长期稳定的偏好
兴趣定向是根据用户在TikTok平台上的长期互动行为（如点赞、评论、分享、关注账号类型、观看视频的完播率等）所推断出的稳定偏好。系统会为用户打上诸如“美妆爱好者”、“旅行达人”、“科技发烧友”等标签。这种定向方式覆盖面广，适合在tk开户后的冷启动阶段，用于快速触达潜在目标人群，建立品牌认知。
2. 行为定向：捕捉用户的实时意图信号
行为定向则更为精准和动态，它关注用户近期的、具有明确意图的行为。例如，用户搜索过特定关键词、点击过某类广告、安装了相关应用，或参与过特定挑战赛。这种行为数据直接反映了用户的即时需求和购买意向，是实现高效转化的利器。专业的tiktok代投团队会格外重视行为数据的挖掘与应用。
二、兴趣定向的实战技巧与优化策略
成功的海外广告开户只是第一步，如何运用兴趣定向精准触达用户才是核心。
技巧一：分层测试，由宽到窄
不要一开始就使用过于狭窄的兴趣组合。建议在完成tiktok开户并完成首次海外广告充值后，先创建几个广告组，分别测试大类别兴趣（如“健身”）、子类别兴趣（如“瑜伽”）以及相关的KOL兴趣标签。通过数据对比，逐步收缩范围，找到那个成本最低、转化率最高的“甜蜜点”。
技巧二：利用“扩展兴趣”功能
TikTok的“扩展兴趣”功能允许系统在您设定的核心兴趣基础上，自动探索与之相似的用户群体。在预算充足且需要快速扩量的阶段，开启此功能可以有效降低单次获取成本，是tiktok广告优化中常用的扩量手段。
案例分析：某小众护肤品牌A
品牌A主打“纯净美妆”概念。在初期广告投放时，他们直接选择了“纯净美妆”这一相对小众的兴趣标签，导致曝光量不足。后经DK跨境团队优化，调整为“美妆护肤”+“成分党”+“环保生活”三个兴趣组合投放，覆盖了更广泛的潜在人群，再通过创意内容筛选出真正对“纯净”概念感兴趣的用户，最终广告花费回报率提升了3倍。
三、行为定向的深度应用与场景解析
行为定向是锁定高意向用户的“狙击枪”，其效果直接关系到最终的转化成本。
技巧一：善用“互动受众”与“核心受众”
• 互动受众: 针对与您品牌有过互动的用户进行再营销，例如：
– 观看过您视频（尤其是高完播率）的用户。
– 点击过您个人资料或链接的用户。
– 关注您账号的用户。
对这些用户投放“购买”或“留资”等深层转化目标广告，效果极佳。
• 核心受众: 利用您自己收集的客户数据（如邮箱列表、手机号）创建自定义受众，或在此基础上扩展相似受众。这是tiktok ads平台上转化率最高的定向方式之一。
技巧二：结合关键词与事件行为
关注用户在搜索框和特定挑战赛中的行为。例如，可以为搜索过“夏季连衣裙穿搭”、“平价护肤品推荐”等关键词的用户打上标签，并进行定向广告推送。这种基于搜索意图的广告投放，其精准度可与Google广告优化中的关键词广告相媲美。
案例分析：跨境电商B的再营销策略
电商B发现其TikTok广告加购成本虽低，但最终成交率不理想。他们通过创建“行为定向”受众包，对“过去30天内将商品加入购物车但未付款”的用户，投放了包含限时折扣码的专属广告。同时，为避免广告账户解封等风险，他们确保了广告内容与落地页信息的高度一致性。这一策略使其弃单回收率提升了40%，整体ROAS（广告支出回报率）显著提高。
四、兴趣+行为：组合定向的协同效应
最高效的广告投放策略，绝非孤立地使用某一种定向，而是将兴趣与行为进行组合，实现“1+1>2”的效果。
组合策略：交集与排除
• 交集定向: 寻找“兴趣”与“行为”的交集。例如，定位那些【兴趣属于“高端数码产品”】且【行为上近期点击过竞品广告】的用户。这群人不仅对品类有兴趣，而且正处于活跃的比对和决策期，转化意向极高。
• 排除定向: 这是tiktok广告优化中常被忽略但极其重要的一环。例如，在针对新客的拉新广告中，应排除已购买用户和核心互动受众，避免预算浪费。如果遇到账户因误操作导致限流，及时寻求专业的广告账户解封服务并复盘排除策略至关重要。
对于寻求一站式服务的广告主，选择一个可靠的合作伙伴如DK跨境，不仅能完成顺畅的tk开户和稳定的海外广告充值，更能获得包含组合定向策略在内的全方位tiktok代投与优化服务，有效规避风险，提升投放效率。
五、定向策略的持续优化与风险规避
TikTok的算法和用户行为在不断变化，定向策略也需持续迭代。
1. 数据驱动的A/B测试
定期进行A/B测试，对比不同兴趣组合、行为受众包的投放效果。关注CTR（点击率）、CVR（转化率）和CPA（单次转化成本）等核心指标。这个过程与Google广告优化的逻辑是相通的，都需要精细化运营。
2. 关注平台更新与政策合规
TikTok平台会不时更新其广告政策和定向选项。保持关注，及时调整策略。同时，严格遵守社区准则和广告政策是保证账户健康的基础。一旦因不了解政策而导致账户问题，应第一时间联系像DK跨境这样提供广告账户解封服务的专业机构处理，以免影响整体的广告投放计划。
3. 平衡精准与流量
定向过于精准可能导致曝光量不足，广告学习不充分。在追求精准的同时，要确保广告组有足够的空间去探索和跑量。这需要根据不同的营销目标（品牌曝光还是销售转化）来动态调整定向范围。
总结
在TikTok这个充满活力的平台上，将兴趣定向与行为定向有机结合，是锁定高意向用户、提升tiktok ads投放ROI的核心方法论。从最初的海外广告开户、tk开户，到中期的海外广告充值与策略执行，再到后期的tiktok广告优化与可能的广告账户解封应对，每一个环节都需要专业的知识和严谨的态度。
无论是品牌方自行组建团队，还是委托像DK跨境这样的专业服务商进行tiktok代投，深刻理解并灵活运用本文所述的定向技巧，都将帮助您在纷繁复杂的海外市场中精准触达目标客户，最终实现生意增长的最大化。记住，优秀的广告投放，是在对的时机，将对的信息，传递给对的人。
